MA TRẬN BCG

I. Khái niệm:

BCG là viết tắt của Boston Consulting Group, nghĩa là chiến lược kinh doanh được xây dựng bởi nhóm nghiên cứu Boston BCG nhằm định hướng xây dựng chiến lược tăng trưởng thị phần cho một loại sản phẩm hay dịch dịch vụ bất kỳ

Ma trận Boston phân tích và định hướng giúp doanh nghiệp đánh giá được thị phần, cơ hội tiềm năng đầu tư hay nguy cơ rủi ro để quyết định ra mắt sản phẩm/dịch vụ hay loại bỏ để tránh thua lỗ. Cụ thể, ma trận BCG sẽ phân tích 2 yếu tố quan trọng:

1. Thị phần (Market share): Thị phần của sản phẩm thấp hoặc cao trên thị trường

2. Triển vọng phát triển (Market growth): Triển vọng của khách hàng tiềm năng trên thị trường

II. Vai trò của ma trận BCG:

- Ma trận BCG là một trong những công cụ hữu ích giúp phân bổ nguồn đầu tư cho doanh nghiệp hợp lý

- Ma trận Boston không có giá trị dự báo cho tương lai nhiều

- Ma trận Boston không đề cập tới các khía cạnh liên quan tới môi trường bên ngoài

- Ma trận Boston hầu như không có sai sót dựa trên những giả định được đề ra từ ma trận

III. Ý nghĩa của ma trận BCG:

Ma trận BCG là một công cụ hữu ích giúp phân bổ nguồn đầu tư cho công ty một bí quyết hợp lý.

Ma trận BCG là một lát cắt nhỏ của bức tranh tổng quan về vấn đề hiện tại của công ty.

Ma trận BCG ít có thành quả dự báo cho tương lai.

Ma trận BCG bỏ lơ tới các khía cạnh liên quan tới môi trường bên ngoài.

Ma trận BCG sẽ có những sai sót dựa trên những giả định được xác định từ ma trận.

#NGÔI_SAO: Những dòng sản phẩm được xếp vào loại danh mục này thì sẽ có thị phần kinh tế tương đối lớn ở các ngành đang có sự tăng trưởng cao. Chúng có nhiều cơ hội để phát triển lợi nhuận, tăng trưởng trong dài hạn và sở hữu lợi thế trong việc cạnh tranh. Nhưng trong lúc đang hình thành thì cũng phải cần kha khá lượng vốn đầu tư nhiều để giữ vững vị thế dẫn đầu.

#DẤU_CHẤM_HỎI: Đây là các SBU có vị thế cạnh tranh và thị phần tương đối thấp. Nhưng chúng lại là những ngành có sự tăng trưởng cao, rất triển vọng trong lợi nhuận và sự tăng trưởng dài hạn. SBU này có thể trở thành SBU ngôi sao nếu được chăm sóc kĩ vì chúng cần số lượng vốn đầu tư nhiều và cần được đánh giá đúng thực chất tiềm năng để có kế hoạch đầu tư đúng thời điểm.

#BÒ_SỮA: Đây chính là những ngành có tỉ lệ tăng trưởng thấp nhưng lại chiếm thị phần cao và vị thế cạnh tranh mạnh. Thế mạnh này khởi điểm từ việc tiết kiệm chi phí nhờ vào quy mô đường cong kinh nghiệm. SBU này có khả năng sinh lợi cao nhưng cơ hội phát triển và tốc độ tăng trưởng của ngành này là rất thấp. Do đó, nhu cầu về vốn đầu tư cũng không cần phải quá lớn và được đánh giá là nguồn lợi nhuận rộng rãi.

#CHÓ_MỰC: Mức độ cạnh tranh thấp nhất trong 4 loại SBU và chiếm thị phần thấp, đây thuộc một trong các ngành có sự tăng trưởng chậm. SBU này có triển vọng rất thấp vì chúng đòi hỏi một lượng đầu tư lớn nhưng chỉ để duy trì một phần thị phần rất thấp, rất ít cơ hội để đem về lợi nhuận cao.

Nguồn: Tmarketing