Ngẫm đời sales
"Người giỏi cầm quân thì ko phải bày trận
Người giỏi bày trận thì ko cần phải đánhNgười giỏi đánh thì ko thua
Người khéo thua thì ko chết"
Hiểu đúng về lương-thưởng-thăng chức
Câu chuyện rất "nóng" thời điểm cuối năm. Ở đây mình chia sẻ quan điểm dưới góc nhìn của nhà quản lý, ko phải góc nhìn của ng làm nhân sự. Lương: có 4 phần (1) trách nhiệm (2) năng suất (3) chuyên môn và (4) quản lý. (1) là những việc năm trong mô tả công việc của bạn. (2) là định mức về khối lượng công việc bạn hơn - kém so với đồng nghiệp. (3) là yếu tố kỹ năng đặc thù và chuyên sâu của bạn, đc định giá bởi cung-cầu, càng ít ng làm đc việc bạn làm, lương bạn càng cao. (4) là yếu cố cấp bậc, số lượng NV bản quản lý và tính phức tạp của mô hình tổ chức. Khi thâm niên bạn tăng dần, gia tốc tăng của yếu tố (1) & (2) sẽ giảm dần và đi ngang, bạn sẽ phải tập trung vào nhân tố (3) + (4). Thưởng - nó ko phụ thuộc vào việc bạn làm vượt hay dưới mức KPI. Nó chỉ phụ thuộc vào 2 yếu tố: (1) DN năm đó có lợi nhuận ko, nhiều hay ít? và (2) sự đóng góp của bạn & bộ phận của bạn vào LN đó như thế nào? Sẽ ko có thưởng cho dù bạn làm đạt KQ tăng bao nhiêu % so với năm trc nếu như năm...
Comments
Post a Comment