Ngẫm đời sales
"Người giỏi cầm quân thì ko phải bày trận
Người giỏi bày trận thì ko cần phải đánhNgười giỏi đánh thì ko thua
Người khéo thua thì ko chết"
☆ Channel Audit: Nghiên Cứu & Phân Tích Kênh Bán Lẻ
Kênh Bán Lẻ thông qua hệ thống phân phối trung gian là mặt trận quan trọng mà doanh nghiệp phải đầu tư thiết kế đa dạng các hoạt động Trade tại cửa hàng, nhằm tác động để Shopper mua hàng, sau khi hàng hóa đã được NBL đồng ý listing lên quầy kệ. ❖ Việc đọc số liệu kênh bán lẻ nội bộ phản ánh tình hình kinh doanh tại kênh, đồng thời hình thành các giả định quan trọng về các vấn đề chưa thực hiện tốt tại kênh, để từ đó, team Sales & Trade sẽ tiến hành Nghiên Cứu & Phân Tích Kênh (Channel Audit) để giải đáp các giả định đó. Một số yếu tố quan trọng cần làm Audit, được tham chiếu trên cơ sở tạo ra tác động với Shopper & so sánh với đối thủ cùng chung phân khúc: ❖ 1. Planogram (Quầy Kệ): phản ánh số lượng sản phẩm được listing trên kệ, thu hút sự chú ý & tạo ra yếu tố đáng tin cậy cho Shopper. Cần đếm số mặt Facing, tính thị phần quầy kệ vs đối thủ & toàn ngành hàng, check đủ số SKU được listing lên kệ, độ hụt hàng trên kệ & check hàng trong kho của NBL. ❖ 2. Mercha
Comments
Post a Comment