Go-To-Market Strategy (GTM)
Một GTM strategy thường có 7 layers cơ bản: 1. ICP (Ideal Customer Profile): Xác định rõ bán cho ai, trong bối cảnh nào, vấn đề gì là cấp thiết nhất 2. Positioning: vì sao khách hàng nên chọn mình thay vì giải pháp khác 3. Offer (USP + Pricing): điểm unique của sản phẩm & mức giá đủ hấp dẫn để khách sẵn sàng ra quyết định 4. Messaging: thông điệp sản phẩm nhất quán xoay quanh pain point & outcome của khách hàng 5. Channel: Khách hàng xuất hiện ở trên các kênh nào 6. Metrics: Chỉ số gì để biết GTM đang hiệu quả (sign-up, lead, CAC, conversion, revenue…) 7. Feedback loop: Thu phản hồi từ thị trường để điều chỉnh positioning, offer & thông điệp tốt hơn