Go-To-Market Strategy (GTM)

-

 Một GTM strategy thường có 7 layers cơ bản:

1. ICP (Ideal Customer Profile): Xác định rõ bán cho ai, trong bối cảnh nào, vấn đề gì là cấp thiết nhất 2. Positioning: vì sao khách hàng nên chọn mình thay vì giải pháp khác 3. Offer (USP + Pricing): điểm unique của sản phẩm & mức giá đủ hấp dẫn để khách sẵn sàng ra quyết định 4. Messaging: thông điệp sản phẩm nhất quán xoay quanh pain point & outcome của khách hàng  5. Channel: Khách hàng xuất hiện ở trên các kênh nào 6. Metrics: Chỉ số gì để biết GTM đang hiệu quả (sign-up, lead, CAC, conversion, revenue…) 7. Feedback loop: Thu phản hồi từ thị trường để điều chỉnh positioning, offer &  thông điệp tốt hơn



Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Doanh nghiệp nào cũng từng Mắc Phải Những Lỗi Sản Xuất "Nhiều Thì Thừa, Ít Thì Thiếu"?

-
Image
🏭 ĐỌC NGAY NẾU BẠN: Tốn hàng đống tiền vì tồn kho cao, hủy hàng không bán được? "Vật lộn" với dự báo nhu cầu sai lệch, sản xuất theo cảm tính? Muốn tối ưu dòng tiền nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? 👉 NGUYÊN TẮC SỐ 3 CỦA TOYOTA (TPS): "SỬ DỤNG HỆ THỐNG KÉO - TRÁNH SẢN XUẤT QUÁ MỨC" Hiểu đơn giản: Sản xuất ĐÚNG thứ khách cần, ĐÚNG thời điểm, ĐÚNG số lượng. ➤ Lãng phí giảm 50%, lợi nhuận tăng gấp đôi! 🎯 THỰC TẾ ÁP DỤNG TẠI DOANH NGHIỆP: TRƯỚC: Lập kế hoạch sản xuất theo tháng, mơ hồ. Dự báo không sát với thực tế. Tồn kho "vô tội vạ", không biết đủ hay thiếu. Sản xuất cả sản phẩm lỗi mảng. SAU KHI ÁP DỤNG "KÉO": Dự báo theo tuần, bám sát đơn hàng thực tế. Theo dõi tồn kho = Số ngày bán hàng (Ví dụ: đủ dùng 7 ngày) Cắt bỏ 30% sản phẩm kém hiệu quả, tập trung vào mặt hàng "hot". 🍔 VÍ DỤ "ĐAU LÒNG" TỪ NGÀNH THỰC PHẨM: 1 lô hàng ứ đọng = Tiêu hủy 100 triệu + Mất khách hàng + Tổn thương thương hiệu. Trong khi đó, doanh nghiệp áp dụn...
Read more

50 CÂU HỎI CẦN TRẢ LỜI KHI XÂY DỰNG TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG (CX)

-
Image
( Trải nghiệm khách hàng không phải là một dịch vụ, nó là một hệ sinh thái!) Trải nghiệm khách hàng (Customer Experience - CX) không chỉ là một khái niệm mơ hồ về “dịch vụ tốt”, mà là tổng hòa của mọi điểm chạm mà khách hàng có với thương hiệu. Nó quyết định việc họ quay lại hay rời đi, giới thiệu bạn bè hay im lặng biến mất. Trong quá trình tư vấn cho nhiều doanh nghiệp, Nhung nhận ra rằng một CX tốt không đến từ sự may mắn, mà đến từ việc trả lời những câu hỏi đúng. Dưới đây là 50 câu hỏi quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần trả lời để xây dựng một trải nghiệm khách hàng thực sự xuất sắc. I. HIỂU KHÁCH HÀNG (Customer Insight)  1. Khách hàng lý tưởng của anh chị là ai? (Độ tuổi, giới tính, thu nhập, sở thích, hành vi, vấn đề họ cần giải quyết?)  2. Họ tìm thấy anh chị từ đâu? (Quảng cáo, truyền miệng, mạng xã hội, hội nhóm, SEO?)  3. Điều gì khiến họ quyết định mua hàng từ anh chị mà không phải đối thủ?  4. Họ thường có những băn khoăn gì trước khi mua hàn...
Read more