Tính toán ROI để biết sau bao lâu thì công ty hoà vốn?

-

 

Đề bài:

Giả định, tổng đầu tư cho bộ trưng bày của cửa hàng Gold là 20.000.000 VND.

  • Doanh số hiện tại: 50 thùng / tháng
  • Chi phí khuyến mãi cho mỗi cửa hàng là 5% trên tổng doanh thu
  • Mỗi thùng giả định giá bán là 200.000 VND, biên lợi nhuận khoảng 30%

Hỏi: Bao lâu sau khi đầu tư cho cửa hàng Gold này, thì công ty hòa vốn?

Đáp án:

Doanh thu = Giá * Sản lượng = 200.000 VND * 50 = 10.000.000 VND / tháng

Chi phí khuyến mãi = Doanh thu * Tỷ lệ KM (5%) = 10.000.000 * 5% = 500.000 VND / tháng

Biên lợi nhuận (Cửa hàng Gold) = (Doanh thu * Biên lợi nhuận) - Chi phí khuyến mãi = (10.000.000 * 30%) - 500.000 = 2.500.000 VND / tháng

Thời gian hoàn vốn = Tổng chi phí đầu tư trưng bày / Biên lợi nhuận = 20.000.000 / 2.500.000 = 8 tháng

Lưu ý: Biên lợi nhuận bao gồm cả chi phí vận hành và các loại chi phí khác.

Trong thực tế, thông thường để tính toán chi phí khấu hao hoặc thời gian hoàn vốn, thì một số công ty với các cửa hàng có chi phí đầu tư lớn có thể có chi phí đầu tư lên tới 12-24 tháng, vì tính chất hình ảnh của các điểm bán chiến lược (các nhà hàng cao cấp, các khách sạn 5 sao, thì các vật liệu hoặc sản phẩm quảng cáo đều có giá trị cao).

Lưu ý: Đáp án bên trên chỉ mang tính chất tham khảo, vì còn phụ thuộc vào nhiều biến số của thị trường chưa đưa vào bối cảnh.

Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo tỉ lệ của các chương trình Trade Marketing như sau:

  • Đối với các chương trình khuyến mãi (Trade Discount), khuyến khích tạp hóa nhập hàng, nếu bạn chạy chương trình Nhập 4 Tặng 1, thì tương đương chiết khấu thương mại là 20%, nghĩa là mua 5 tính tiền 4. Đây là mức Trade Discount tương đối cao trên thị trường.
  • Chiết khấu bằng quà tặng: chi phí quà tặng tối đa từ 5 - 10 %. Ví dụ một đơn hàng nhập lớn, tặng TV, điện máy… với giá trị cũng không thể cao hơn mức 5-10%. Ví dụ họ nhập 1 đơn hàng 50 triệu, thì chi phí quà tặng tối đa 5 triệu, có thể tương đương 1 chiếc TV.
  • Với tập đoàn đa quốc gia: tổng chi phí cho Trade Marketing chiếm tối đa 3-4% tổng doanh thu.
  • Với doanh nghiệp vừa và nhỏ: ngân sách Trade Marketing thường chiếm tối đa khoảng 10%.
  • Với công ty nhỏ và siêu nhỏ: ngân sách Trade Marketing chiếm 20%, nếu phải làm việc với những đối tác lớn, nhà phân phối lớn, các chương trình lớn.



Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

☆ Channel Audit: Nghiên Cứu & Phân Tích Kênh Bán Lẻ

-
Kênh Bán Lẻ thông qua hệ thống phân phối trung gian là mặt trận quan trọng mà doanh nghiệp phải đầu tư thiết kế đa dạng các hoạt động Trade tại cửa hàng, nhằm tác động để Shopper mua hàng, sau khi hàng hóa đã được NBL đồng ý listing lên quầy kệ. ❖ Việc đọc số liệu kênh bán lẻ nội bộ phản ánh tình hình kinh doanh tại kênh, đồng thời hình thành các giả định quan trọng về các vấn đề chưa thực hiện tốt tại kênh, để từ đó, team Sales & Trade sẽ tiến hành Nghiên Cứu & Phân Tích Kênh (Channel Audit) để giải đáp các giả định đó. Một số yếu tố quan trọng cần làm Audit, được tham chiếu trên cơ sở tạo ra tác động với Shopper & so sánh với đối thủ cùng chung phân khúc: ❖ 1. Planogram (Quầy Kệ): phản ánh số lượng sản phẩm được listing trên kệ, thu hút sự chú ý & tạo ra yếu tố đáng tin cậy cho Shopper.  Cần đếm số mặt Facing, tính thị phần quầy kệ vs đối thủ & toàn ngành hàng, check đủ số SKU được listing lên kệ, độ hụt hàng trên kệ & check hàng trong kho của NBL. ❖ 2. Mercha
Read more

Mẫu thuẫn giữa chuỗi bán lẻ, tự xây kênh online, bán hàng qua MXH và kênh sàn TMĐT nên xử lý như thế nào?

-
  Hôm trước có 1 hệ thống thời trang hơn 100 cửa hàng có liên hệ với mình nhờ tư vấn nhờ bên mình phát triển kênh TMĐT trên SÀN . Mình bảo chịu không làm đc vì biết chắc sẽ Fail vì hiện CEO cũng chưa hiểu rõ sẽ phát triển trên Shopee/ Tiki / Lazada nó như thế nào . Và nửa năm trước mình đã thấy rất nhiều Hệ thống lên rồi lại phải đóng cửa tạm dừng kênh TMĐT trên Sàn để quay về với hệ thống bán lẻ cũng như online riêng của họ Rất nhiều công ty hiện chỉ nghĩ rằng đơn giản mình đang bán hàng tốt qua facebook , qua các cửa hàng offline, qua các kênh phân phối khác. Vẫn hàng đó thì chỉ bán thêm kênh sàn là cho hàng lên và bán thôi. Tuy nhiên đời không như là mơ. Có 4 mâu thuẫn chính khi bán sàn mà chủ doanh nghiệp cần biết được trước khi mon men lên sàn: -------------------------------- MÂU THUẪN ĐẦU TIÊN LÀ VA TÓE MÁU VỚI CỬA HÀNG OFFLINE -------------------------------- Bán lẻ tại cửa hàng khác hoàn toàn với bán trên shopee, khi việc khách hàng tới cửa hàng lựa chọn sản phẩm có hành vi kh
Read more

15 CUỐN SÁCH GIÚP BẠN TRỞ THÀNH NGƯỜI GIỎI NHẤT TRONG MỌI LĨNH VỰC

-
1. TƯ DUY NHANH VÀ CHẬM “Tư duy nhanh và chậm” là cuốn sách tâm lý học tập hợp tất cả những nghiên cứu được tiến hành qua nhiều thập kỷ của nhà tâm lý học nổi tiếng. Khi đọc cuốn sách này bạn sẽ nhận ra rằng sự hợp lý và phi lý trong tư duy của chính bạn. “Tư duy nhanh và chậm” chỉ ra rằng mỗi con người đều có 2 hệ thống tư duy, 1 hệ thống hoạt động theo cơ chế tự động và mau lẹ, đây là lối tư duy không cần sự cố gắng, không thể tự động kiểm soát, có thể nói đây là lối tư duy thụ động. Một hệ thống khác hoạt động tập trung sự chú ý đối với những hoạt động tư duy, lối tư duy này đòi hỏi sự nỗ lực, như thực hiện những phép tính phức tạp, giải bài tập, nó thường gắn với kinh nghiệm chủ quan và tập chung của chủ thể. Giúp bạn nhận ra rằng cuộc sống hàng ngày của bạn trải qua như thế nào? Lối suy nghĩ của bạn bắt nguồn từ đâu? Nếu bạn là người quan tâm tới cách tâm trí hoạt động, cách con người giải quyết những vấn đề, đưa ra phán xét và tìm hiểu những điểm yếu mà tâm trí hay mắc phải như t
Read more